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按照常理来看,推销员要推销自己的货物,必定要极力吹嘘,难免有水分,时间长了,人们对推销货物者普遍形成了一种偏见,从心里认为他们说的话没有真的。 广泛宣传的产品收效甚微,其道理也就在这里。 而当推销员以知心朋友的身份出现时,顾客就会从内心深处被其真诚所感动,从而被说服。同时,它还探讨如何用技术改变校园学习和在线学习。可见,与他人的言语交谈中,赞美他人时,笼统赞美而又不忘具体的评价,才算是赞到了点儿上,才能让他人从内心深处获得认同感与愉悦感,也才使他人敞开心扉。 四、不要让赞语引起误解 与他人的交流过程中,不要突然没头没脑地就大放颂辞,如果这样,既会让人从内心觉得很突兀,也会让人觉得我们动机不纯;同时没头没脑地大放赞词,很容易引起他人心理上的误解,而一旦我们的赞语引起了误解,那就像挠痒挠破了皮,左右不是。 原想讨好给人挠痒痒,谁知却挠破了皮,岂不是自讨没趣,势必也会引起他人的心理反感甚至于恼怒。 在赞美他人时,要留意应在何时以什么事为引子开始称赞对方,能让对方最容易接受,欣喜;同时也一定要避免自己的赞语可能要引起的一切误解。 一男青年晚上在饭店碰到一位认识的女士,她正和一位女伴在用餐,两人刚听完歌剧,穿戴漂亮。 这位男青年觉得眼前一亮,很想恭维一下对方:“噢,康斯坦泽,今晚你看上去真漂亮,很像个女人。 ”对方难免生气:“我平常看上去像什么样呢。 像个清洁工吗。 ” 这位男青年就犯了这样的错误,赞美的话人人都喜欢听,女人更喜欢听。一般说来,常常会有以下心理特征:男性心理一般比较要面子好虚荣,多喜欢追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒和能力,而女性心理则对容貌、衣着刻意追求或身边伴个白马王子以示魅力。按照我们的传统看法,对于土豪这种有钱没品位的群体,是很被唾弃的,因此,人们一开始认为,苹果这种恶俗的黄金色外包装手机,销售一定会受到重创,但事实让人们大跌眼镜,苹果土豪金手机供不应求,土豪一词也在“打土豪分田地”之后再次隆重登场,赢得了人们的喜爱。经济学家们也有招,他们说,你砍价的那个小摊贩市场叫完全竞争市场,而微软市场叫垄断市场。 全世界只有一个微软,口1111。 又不太争气,大家都在用你不用还不行。




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