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那便是挑战,是触发器,迫使我说出“我接受你的挑战”。饶了我吧。 首席人力资源官:尼克,你怎么看我们 今年的人员计划。《谈判立于不败一一全美排名第一律师的制胜之道》,格里斯宾塞①6『『73606〕,三笠书房1998年出版。随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。在需要的时候,贝拉可以同时有效调动两者的力量,发挥建设性的作用(见图3.5〕。以某产品的生产商为例,为了谈成销售合作,首先内部挖掘自身优势。 然而,市面上同类产品的卖家为数众多,自身企业的份额不高,加之生产能力也不具备压倒性优势,难道只有降价这一条路了吗。 其实,只要避免生产与别人如出一辙的产品,差异性的优势自然就会体现。 再者,就算产品不占优势,只要交货期或质量保证等协议内容领先其他企业,依然可以胜人一筹。 即便是产品介绍这样理所当然的环节,虽然同行也会这么做,但若能在谈判中有技巧地展开、激发对手的兴趣,照样可以确立优势地位。你在准备有关离婚的文书,当法庭判决寄来时,事情就画上了句号。想想让你退场的下限,告诉你的对手:“看来今天不太可能取得满意的结果。




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