确定向对手提议的条件

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因此,我们需要围绕对手需要什么、有什么不足、我方可以提供什么这三个方面充分思考,继而抛出具有自身优势的提议。谈判是相当重要的一一谈判可以帮助交易的双方保持诚信,可以保证交易以比较实在的价位进行。 如果你对谈判这件事感到不舒服或者不好意思,那么你可以先从小的谈判开始,锻炼你自己的谈判技能,然后逐渐向更高的目标迈进。 你的技巧和信心将会与日倶增,而你终将获益。 现在请回顾一下你的谈判节约计算表一一难道上面记载着的你本来可以省下的诱人数额还不足以激励你去进行更多的谈判吗。 商业领域对谈判技能的需求是极大的 英国特许管理学会〔0在2013年进行的一项调查表明:管理人员最想要提升的各项能力按照优先顺序排列如下: 1.战略决策能力 占441。 2谈判和影响他人的能力占351。 3变革管理能力一一占34。 4教练与辅导能力占331。 5‘项目管理能力占32。 1 该调查的结论是:“谈判能力训练是企业经理们最想要得到仅次于战略决策能力的训练。 ”为什么会这样呢。 因为能够进行出色谈判的能力直接影响到了你的谈判结果。” 然后,我懂了,这是他们回归内心的方式。 从酷热到冰冷再回到酷热,这些桑拿迷们通过这种方式来激发身体摆脱俗世的纷扰。 你我可能不会使用他们的方式,但我们都需要暂时放空身心,卸下生活重负,回归那个宁静的自我。如果上来就被人看穿是虚张声势,此战术便不可行。 获取信任的小技巧 “起初要强硬地推出自身利益最大化的提议。3‘我会给你上一课,教你如何使用领英网。 4我会教你如何使用一些省钱网站,比如返现网⑴旧也0〕。尽管你我不大可能获得诺贝尔奖,但是在我们的本心,我们确实都有一名船长。 我们的船长理解克拉丽萨品卡罗埃斯蒂斯化130333。 1001323163〕在下面这段话中所表达的情愫:“我们的任务并不是要在一夕之间解决全世界所有的问题,而是在我们力所能及的范围内尽力实现改变。 ”向马塔伊学习,我们的内在船长也能调动全部四大成员的力量在我们力所能及的范围内实现改变。然而,谈判未必总是成功,需要做两手准备。对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。

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与你的四大成员保持适当距离既能给你带来明晰感,也能帮你解放身心,一位学员在我们谈论如何激发守望者来帮助进行困难决策时这样 “过去,我一般会对自己说:‘我讨厌这种事,我实在想不清楚,不知道该怎么办。 我的脑子乱极了,不知道该往哪里去。 如果能后退一步,听听我的思想者和恋人对这件事情的不同看法,情形确实会好很多,这样我就能理解它们各自的意思。 现在,当我决定该如何行动的时候,我会同时考虑两种看法。 ” 对索菲亚来说,她的守望者发现,她的内在谈判只有梦想家和恋人两人参加。” 听了他的话,我感到十分吃惊,难道这就是让他夜不能寐的巨大困扰。 我向他表达了这一显而易见的疑问。各方明哲保身、不敢表达实际想法的情况越严重,内部会议便越难取得实质性进展。 古巴导弹危机 在研究集体短视时,肯尼迪政府围绕古巴导弹危机的表现常被提及。就像伯纳德斯和他的朋友们会从桑拿房直接跳进冰水里那样,人们都在使用各种静心练习来放下思虑,安定心绪,回归本心。 所有人都应该有自己的静心练习。 无论你是经营家庭还是私人诊所,管理慈善机构还是对冲基金,发展儿童思维还是研究新药,这句话都适用于你。”从古老哲学到当代物理学,我们都能找到这样的联系一一内在与外在;微观世界与宏观世界;天国与尘世;临在与超越。谈判以实现自身利益最大化为目标,所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段:①确定谈判中值得商议的协议事项;②围绕协议事项,确定向对手提议的条件(价格〕;③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格)。




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